钻石，在人们的心中，一直是奢侈品的典型代表，再加上它还被定义为真爱的物质载体，所以，钻石的身价一直高高在上，销售场所也一向富丽堂皇。
    不过，近年来，钻石的销售方式渐渐发生变化。一种“网络直销加体验中心”的钻石营销模式在杭州、上海等城市出现。“价格直降50%”的宣传语，说的人心痒痒。近期，这种模式在青岛低调登陆，这在北方城市还是首次，将搅动青岛的钻石消费市场。
钻石暴利催生网络直销
    网络直销加体验中心的电子商务模式，最主要的优势就是大大减少了钻石销售的中间环节，尤其是撇开了商场对商家的高额扣点。
    据业内人士透露，一克拉的钻石在商场卖一般是十几万元，通过网络直销减少中间环节后，可以低至3-5万，这样的价格优势，让钻石业逐渐露出了价格“水分”。
    钻石来到消费者的手里之前，要经历采矿商、切割商、批发商、零售商，这样“一路走来”，钻石本身价值之上已经层层累加了多重费用。
    另外，为了与钻石“奢侈品”的地位相匹配，商家往往会在地点的选取和装修上大费周章。地点自然是要在黄金地段的黄金位置，而装修的费用，甚至能超过商铺高昂的租金。而钻石最终“落户”商场后，商家还要拿走30%-50%的扣点。这就是钻石销售的行业规则。
    这样的暴利，不仅消费者不愿意“买单”，钻石卖家也难以承受，纷纷表示“做不下去了”。于是，网络这个基本可以不计成本的载体被充分起来，网络直销钻石出现，并且宣称比商场“直降50%”，甚至有的可以直降70%。
店网互动搅动青岛市场
    钻石销售商在暴利之下，也在寻找新的销售渠道和销售模式。网络直销纵然是非常节省资源和成本，但对钻石这种人们眼中的奢侈品来说，没有亲眼看到并确保是真品的话，还真不敢贸然购买。所以，体验中心的搭配出现也就成了理所应当，并且是网络直销的有力补充。就这样，网络直销和体验中心互动的新型电子商务模式，在钻石业兴起。
    在杭州、上海、广州等城市，这种模式已经操作地相对成熟，像品钻网、诺梦得、9钻网就属此类。
    为了最大化的降低成本，钻石网络直销的体验中心一般都设置在写字楼里。相对商场的高额租金和高档装修，写字楼的优势明显。不仅面积不需要很大、租金较低，装修也是简简单单的。消费者来此主要是为了眼见为实，并非冲着高档环境而来。
    近期，这种店网互动的模式现身青岛。总部设在北京的诺梦得珠宝，将钻石网络直销的体验中心开在了青岛黄金商圈，香港中路上的数码港招银大厦写字楼。
    在该珠宝网，记者发现网站推出的钻石珠宝价格一般比商家核定的市场价低50%。不仅有成品钻饰，还有裸钻销售，种类相当多。
网络直销展开全国扩展
    网络直销钻石的模式一直是在南方竞争和扩展，而此次诺梦得珠宝在山东两个城市，青岛和济南同时设置体验中心的举措，似乎在表明他们开始向全国拓展的“野心”。
    在这家体验中心，记者看到装修非常简约，工作人员只有三人，并且都是珠宝、设计方面的专业人员。顾客可先上网选定商品，有问题可以咨询在线客服人员，再到体验中心现场看货、交易。
    诺梦得珠宝网CEO徐炼钢表示，山东是他们全国拓展的第一试点。在此之前他们做了两个月的山东市场调查，发现了青岛的潜在消费能力。
    体验中心刚开业2个月，青岛市场给予的反响还不错。徐炼钢说，第二个月的销售数据比第一个月增长了5倍之多，前景十分看好。将来还会在青岛成立大型会所，提供更全面的服务，并尽快完成对山东市场的覆盖。
专业和诚信是购买前提
    纯网络销售，应该是目前这种模式的发展方向。目前最大的网络珠宝销售商是美国一家名为“蓝色尼罗河”的珠宝公司，2007年的销售额已经达到13亿美元。不过，中国的信用体制还没那么健全，完全依赖网络销售，要走的路还很长。
    目前，除了设有体验中心的专业钻石网站，很多购物网站确实出现了纯网络的钻石卖家，但很多都是完全没有专业知识的个人，或者通过傍名牌的方式进行销售，起一个珠宝品牌的名字，实际上卖的并不是该品牌的产品，也无法提供钻石的鉴定证书，售后服务也无法保证。
    消费者在购买钻石产品的时候，[NextPage]

鉴定证书和发票一定不能忽视。现在钻石的鉴定证书主要是中国的NGTC、美国的GIA、比利时的HRD。另外，国家指定上海钻石交易所为唯一合法的钻石进出口单位，所有钻石源头发票均来源于上海钻石交易所，没有源头发票的钻石定性为走私、贩私。
彩金镶嵌钻石适合年轻女性
    一直以来，铂金镶嵌钻石是最为传统的搭配。铂金的贵重与钻石的名贵更彰显了佩带者的华贵。不过，随着“K-GOLD”的盛行，钻石镶嵌的贵金属也由白色变成了彩色金属，而彩色金属的加入，更加凸显钻石璀璨和时尚的风格。
    彩金，顾名思义，就是彩色金属，即现在经常说的玫瑰金、K黄金。黄金与其他金属熔合时，由于其他金属的种类和掺入量的比例不同，可以获得不同颜色的k金。例如黄金与铜、银、镍、钯等按不同比例熔合后，呈现绿色的合金，称为“绿k金”；黄金与铜按一定比例熔合后，可呈现玫瑰红色的合金，称为“红k金”；黄金与银、锌、镍按不同比例熔合后，可获得银白色的k金，称之为“白k金”。而这些彩金与钻石的组合更加让钻石变得活泼而具有亲切感。例如K黄金镶嵌钻石，中和了钻石冷峻的颜色，而更加显得“平易近人”，只要皮肤稍微白皙的女孩都很适合佩戴；玫瑰金镶嵌钻石更具个性和时尚感。
    彩金镶嵌钻石比较流行的是小分数钻石与彩金的组合，因为这种搭配降低成本，更适合年轻的女性消费群体。在设计上以小巧，精致的款式为主，没有厚重的金属，纤巧的金属镶嵌几粒小分数的钻石，既是点缀，也可以展现钻石无限的璀璨。
每年清洗保证亮度
    钻石是世界上最坚硬的物质。只有用另外一颗钻石才能将其切割或损坏，或对钻石的腰部进行非常猛烈的一击，才能使其裂开。在日常佩戴中，钻石易接触汗渍和日常化学用品，容易导致表面暗淡无光，所以要定期对钻石进行清洗，保持钻石的亮度。
    可以使用含有1：6比例的氯水溶液在家里清洗钻石，也可以使用软刷轻轻擦洗，这样能清除掉大部分污渍。但切记不可以擦伤镶的底座。钻石最好每年清洗一次，并对底座进行安全检查。
    不佩戴钻石珠宝时，要把钻石单独置于柔软的布袋，防止钻石划伤其他珠宝，也可放回原来购买时配套的包装盒。
美国有个钻石公园年出钻石千颗
    拥有一颗钻石往往要一掷千金。然而，只要花6.5美元买张门票，进入美国阿肯色州“钻石坑”州立公园寻宝，很可能会挖出一颗钻石。
    迄今，“钻石坑”已经挖出超过7万颗钻石，平均每年约600颗。这是世界上唯一对公众开放的钻石矿公园，除钻石外，公园内还埋藏着各种珍贵矿石，如紫水晶、玛瑙、碧玉、石英、方解石、重晶石等[NextPage]

鉴定证书和发票一定不能忽视。现在钻石的鉴定证书主要是中国的NGTC、美国的GIA、比利时的HRD。另外，国家指定上海钻石交易所为唯一合法的钻石进出口单位，所有钻石源头发票均来源于上海钻石交易所，没有源头发票的钻石定性为走私、贩私。
彩金镶嵌钻石适合年轻女性
    一直以来，铂金镶嵌钻石是最为传统的搭配。铂金的贵重与钻石的名贵更彰显了佩带者的华贵。不过，随着“K-GOLD”的盛行，钻石镶嵌的贵金属也由白色变成了彩色金属，而彩色金属的加入，更加凸显钻石璀璨和时尚的风格。
    彩金，顾名思义，就是彩色金属，即现在经常说的玫瑰金、K黄金。黄金与其他金属熔合时，由于其他金属的种类和掺入量的比例不同，可以获得不同颜色的k金。例如黄金与铜、银、镍、钯等按不同比例熔合后，呈现绿色的合金，称为“绿k金”；黄金与铜按一定比例熔合后，可呈现玫瑰红色的合金，称为“红k金”；黄金与银、锌、镍按不同比例熔合后，可获得银白色的k金，称之为“白k金”。而这些彩金与钻石的组合更加让钻石变得活泼而具有亲切感。例如K黄金镶嵌钻石，中和了钻石冷峻的颜色，而更加显得“平易近人”，只要皮肤稍微白皙的女孩都很适合佩戴；玫瑰金镶嵌钻石更具个性和时尚感。
    彩金镶嵌钻石比较流行的是小分数钻石与彩金的组合，因为这种搭配降低成本，更适合年轻的女性消费群体。在设计上以小巧，精致的款式为主，没有厚重的金属，纤巧的金属镶嵌几粒小分数的钻石，既是点缀，也可以展现钻石无限的璀璨。
每年清洗保证亮度
    钻石是世界上最坚硬的物质。只有用另外一颗钻石才能将其切割或损坏，或对钻石的腰部进行非常猛烈的一击，才能使其裂开。在日常佩戴中，钻石易接触汗渍和日常化学用品，容易导致表面暗淡无光，所以要定期对钻石进行清洗，保持钻石的亮度。
    可以使用含有1：6比例的氯水溶液在家里清洗钻石，也可以使用软刷轻轻擦洗，这样能清除掉大部分污渍。但切记不可以擦伤镶的底座。钻石最好每年清洗一次，并对底座进行安全检查。
    不佩戴钻石珠宝时，要把钻石单独置于柔软的布袋，防止钻石划伤其他珠宝，也可放回原来购买时配套的包装盒。
美国有个钻石公园年出钻石千颗
    拥有一颗钻石往往要一掷千金。然而，只要花6.5美元买张门票，进入美国阿肯色州“钻石坑”州立公园寻宝，很可能会挖出一颗钻石。
    迄今，“钻石坑”已经挖出超过7万颗钻石，平均每年约600颗。这是世界上唯一对公众开放的钻石矿公园，除钻石外，公园内还埋藏着各种珍贵矿石，如紫水晶、玛瑙、碧玉、石英、方解石、重晶石等

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